Smart homes op de beursvloer.
Homate
Homate
2023
Domotica
- Brand design
- Logo-ontwerp
- Website
- Print & signalisatie
- Campagne / Launch
- Copywriting
Een bedrijf dat zichzelf voorbijliep.
Seppe en Gauthier bedachten Homate tijdens de eerste lockdown, terwijl ze nog studeerden aan HOGENT. Ze bouwden een draadloze controller die elk merk domotica in één app samenbracht, wonnen er Start Academy 2021 mee, en hadden tegen de zomer van 2021 een geregistreerde vennootschap.
Tegen de tijd dat wij hen leerden kennen, verkochten ze aan Belgische particulieren én aan de installateurs die het spul plaatsen. Twee doelgroepen, twee woordenschatten, één piepjong bedrijf. Ze gingen sneller vooruit dan eender welk eigen materiaal kon volgen.
“Er was alleen een goed gemaakt logo. Alles daarna was improvisatie.”
Het merkteken zelf was goed. Daarna werd elke brochure, elke post en elke prijslijst gemaakt door wie die week een uurtje vrij had. Niets sloot op elkaar aan, dus stapelde niets zich op. Een particulier en een installateur konden twee stukken Homate-materiaal naast elkaar leggen en redelijkerwijs denken dat het twee verschillende bedrijven waren.
Dat is duur in een markt waar Niko en Google de concurrentie zijn. Kopers wogen de controller niet af op zijn kwaliteiten. Ze beslisten stilletjes of die twee al een echt bedrijf waren. De website werd telkens opnieuw gebouwd om bij te benen, twee keer op achttien maanden, en bleef nog altijd achter op de zaak.
Meebouwen aan hun sprong naar scale-up.
De kloof zat nooit tussen Homate en zijn concurrenten. Ze zat tussen wat Homate al was en waar het nog altijd op leek. Een echt bedrijf, met echte installateurs en een echt product, dat zich presenteerde als twee studenten met een goed idee. Die kloof snel dichtrijden was de opdracht. Het idee waarmee we dat deden: een smart home is geen gadget die je aan een afgewerkt huis hangt, het is een beslissing die je neemt terwijl het huis nog in opbouw is. Dat zette Homate naast de leidingen en de verwarming, waar de keuze echt valt, en het maakte van de beursvloer de belangrijkste ruimte die het bedrijf had.
Mensen kopen geen domotica van een foto. Ze kopen ze nadat ze een schakelaar hebben aangeraakt en een lamp zagen reageren. Dus werd het merk gebouwd om door te wandelen: een interactieve wand waar bezoekers zelf konden schakelen, verlichten en klimatiseren, persona's op het scherm zodat een koppel kon wijzen en zeggen die daar, dat zijn wij, en een WIN-paneel dat van een trage rondgang een reden maakte om hun gegevens achter te laten. Twee stands, Batibouw in Brussel en BIS in Gent, droegen meer van het merk dan eender welke campagne.
Eén groen, zonder verontschuldigingen gebruikt, tegen wit en veel lucht. De Poppins-familie hield de toon vriendelijk in plaats van technisch, want de hele pitch was dat dit spul niet ingewikkeld is. De iconenset werd op maat getekend zodat een schakelaar, een thermostaat en een rolluik als één familie lezen in plaats van als geleende clipart. Het moest overeind blijven op twee meter hoog gedrukt op een reboardwand en nog werken op magazineformaat. Alles is opgezet als een systeem met regels in plaats van een map met afgewerkte artwork, vanuit de aanname dat mensen die wij niet zijn binnenkort Homate-materiaal zouden maken. Die aanname bleek het nuttigste deel.
Een propere overdracht aan het interne marketingteam.
Naast de stands kwamen de stukken die een jong bedrijf op leeftijd doen lijken: een magazine, een catalogus voor installateurs, een brochure voor particulieren, de website, belettering op de wagens, kaartjes, t-shirts. De WIN-campagne rond de beurzen bracht meer dan tweehonderd nieuwe leads binnen.
Daarna ontgroeiden ze ons, en dat is het juiste einde. Homate was groot genoeg geworden om een eigen marketingprofiel te willen, dus namen ze er een aan, en wij droegen een merk over dat gebouwd was om door iemand anders gerund te worden. Geen retainer, geen afhankelijkheid, geen traag uitdoven. Hij zit er nog altijd, post nog altijd, werkt jaren later nog altijd met de fundamenten van het systeem. Dat is de enige echte test of een merk goed gemaakt is: het blijft werken als de makers weg zijn.
Homate groeide groot genoeg om in 2025 overgenomen te worden. Het bedrijf ging op in Ecopuur en bleef propere en slimme energieoplossingen verkopen.
Groei je sneller dan je merk kan volgen?
Homate had een goed logo en improviseerde al de rest, dwars door het drukste jaar van zijn bestaan. Vertel ons wat je aan het ontgroeien bent, en wij bouwen het stuk dat wél bijblijft.
